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SCHIELE所有销售业务均由SCHIELE正式授权的渠道合作伙伴（代理商）完成。SCHIELE在中国大陆地区的市场营销体制采取正规化国际化的渠道代理合作体制。根据产品业务不同，SCHIELE将在中国大陆主要城市发展不同类别的渠道代理伙伴若干。

经中国政府机构注册核准的独立法人企业
稳定的管理组织机构和运营团队
拥有良好的客户资源
承诺专职专营SCHIELE产品
对行业现状和发展前景须具有相当认识
具有一定行业相关知识背景

SCHIELE免费对客户的操作人员、管理人员、维护人员进行培训，可由SCHIELE统一组织培训，也可在客户方指定进行现场指导。

整体架构。
系统硬件、软件组成及功能特点。
各种功能的使用。
系统调试方法。
一些常规维护及故障处理。

培训目的：掌握系统的原理、结构组成、组网方式、综合业务管理方式，能够熟练地安装、调试和排除故障。
培训对象：弱电系统设计工程师，弱电系统项目经理，具有壹年以上机电设备安装维护经验技术人员。
培训时长：培训期 2-5天。

培训以理论及现场指导培训为主，客户安排培训人员，根据双方协商的培训时间安排分别进行系统技术培训、系统维护培训、系统操作培训。经过培训及实际操作，操作人员达到熟练操作使用系统水平；使系统设计人员针对不同建筑应用环境及不同功能要求，设计合理、有效的方案；系统维护人员达到熟练更换备品备件和进行日常维护水平。